Ανάπτυξη Πωλήσεων με Χρήση Growth Hacking Marketing

Σκοπός του προγράμματος «Ανάπτυξη Πωλήσεων με Χρήση Growth Hacking Marketing» του E-Learning ΕΚΠΑ είναι η εκπαίδευση των συμμετεχόντων σε στρατηγικές και εργαλεία του Hacking Marketing, με στόχο τη μεγαλύτερη προβολή, την αυξημένη παραγωγικότητα και την υψηλότερη κερδοφορία μιας επιχείρησης. Το πρόγραμμα εξετάζει σύγχρονες τάσεις στη διαχείριση καμπάνιας, περιεχομένου, σχέσεων πελατών και πληροφοριών μάρκετινγκ, καθώς και τεχνικές προσέλκυσης νέων πελατών και διατήρησης των υφιστάμενων. Παράλληλα, παρουσιάζει τις δυνατότητες των ψηφιακών εργαλείων, τη σημασία της προγραμματικής διαφήμισης και τη χρήση τεχνολογιών Artificial Intelligence και Machine Learning, σε συνδυασμό με την εξέλιξη της διαχείρισης του μάρκετινγκ και των πωλήσεων στο σύγχρονο ψηφιακό περιβάλλον.

Το πρόγραμμα «Ανάπτυξη Πωλήσεων με Χρήση Growth Hacking Marketing» του E-Learning ΕΚΠΑ περιλαμβάνει πέντε μαθήματα: «Τι είναι το Hacking Marketing», «Εισαγωγή στο Marketing Automation», «Πώς τα Τεχνικά Εργαλεία εξυπηρετούν τις Υπηρεσίες Hacking Marketing», «Τεχνικές του Hacking Marketing» και «Παραδείγματα Εφαρμογών και Χρήσης Τεχνικών Hacking Marketing». Η ύλη καλύπτει τις βασικές τεχνικές του Hacking Marketing, εργαλεία και μοντέλα στρατηγικής, τον ψηφιακό μετασχηματισμό, το Customer Development, το Customer Retention και το Behavioural Psychology. Εξετάζονται επίσης η αξιοποίηση τεχνικών εργαλείων, η διαμόρφωση προϊόντος με βάση το Market Fit, η στόχευση κοινού, το Viral Marketing και η διατήρηση και ενδυνάμωση πελατών, ενώ παρουσιάζονται εφαρμογές που αφορούν την οργάνωση καμπάνιας, τον έλεγχο αποτελεσμάτων, την εύρεση κοινού και τη διαμόρφωση στρατηγικής.

Αίτηση συμμετοχής στο πρόγραμμα «Ανάπτυξη Πωλήσεων με Χρήση Growth Hacking Marketing» του E-Learning ΕΚΠΑ μπορούν να υποβάλουν απόφοιτοι Πανεπιστημίου/ΤΕΙ της ημεδαπής και της αλλοδαπής, καθώς και απόφοιτοι Δευτεροβάθμιας Εκπαίδευσης με συναφή εργασιακή εμπειρία. Ειδικότερα, το πρόγραμμα απευθύνεται σε επιχειρηματίες και στελέχη επιχειρήσεων και νεοφυών επιχειρήσεων, συμβούλους επιχειρήσεων, στελέχη και συμβούλους μάρκετινγκ, στελέχη διαφήμισης, επικοινωνίας και δημοσίων σχέσεων, καθώς και σε επαγγελματίες που προέρχονται από άλλους κλάδους της οικονομίας.

Η διδασκαλία στο πρόγραμμα «Ανάπτυξη Πωλήσεων με Χρήση Growth Hacking Marketing» του E-Learning ΕΚΠΑ διεξάγεται μέσω του διαδικτύου και το εκπαιδευτικό υλικό διατίθεται σταδιακά, ανά διδακτική ενότητα, μέσω ειδικά διαμορφωμένων ηλεκτρονικών τάξεων. Μετά τη μελέτη κάθε διδακτικής ενότητας, ο εκπαιδευόμενος υποβάλλει ηλεκτρονικά το αντίστοιχο τεστ αξιολόγησης. Τα τεστ μπορεί να περιλαμβάνουν ερωτήσεις αντιστοίχισης ορθών απαντήσεων, πολλαπλής επιλογής, αληθούς/ψευδούς δήλωσης ή upload, όπου ο εκπαιδευόμενος διατυπώνει και επισυνάπτει την απάντησή του. Η θεματική ενότητα μπορεί να συνοδεύεται από τελική εργασία, εφόσον το απαιτεί η φύση της. Στην περίπτωση αυτή, η βαθμολογία της θεματικής ενότητας προκύπτει κατά 60% από τις ασκήσεις αξιολόγησης και κατά 40% από την τελική εργασία.

Μετά την επιτυχή ολοκλήρωση του προγράμματος «Ανάπτυξη Πωλήσεων με Χρήση Growth Hacking Marketing» του E-Learning ΕΚΠΑ χορηγείται Πιστοποιητικό Επιμόρφωσης. Για τη χορήγησή του απαιτείται βαθμός μεγαλύτερος ή ίσος του 50% σε όλα τα μαθήματα. Αν η συνολική βαθμολογία ενός ή περισσότερων μαθημάτων δεν ξεπερνά το 50%, παρέχεται δυνατότητα επανεξέτασης μετά την ολοκλήρωση της εκπαιδευτικής διαδικασίας. Η βαθμολογία της επανεξέτασης καθίσταται οριστική για τα συγκεκριμένα μαθήματα εφόσον είναι υψηλότερη από την αρχική· διαφορετικά διατηρείται η αρχική βαθμολογία.

Στο πρόγραμμα «Ανάπτυξη Πωλήσεων με Χρήση Growth Hacking Marketing» του E-Learning ΕΚΠΑ το Marketing Automation εξετάζεται σε συνδυασμό με το Customer Development, το Customer Retention και το Behavioural Psychology. Η σχετική θεματολογία συνδέεται με τη διαχείριση των σχέσεων με τους πελάτες, την προσέλκυση νέου κοινού και τη διατήρηση των υφιστάμενων πελατών, εντάσσοντας τις συγκεκριμένες πρακτικές στο ευρύτερο πλαίσιο του Hacking Marketing και της ανάπτυξης πωλήσεων.

Στο πρόγραμμα «Ανάπτυξη Πωλήσεων με Χρήση Growth Hacking Marketing» του E-Learning ΕΚΠΑ εξετάζονται τεχνικές που αφορούν τη διαμόρφωση προϊόντος με βάση το Market Fit, τη στόχευση κοινού, τη διάδοση μηνύματος μέσω Viral Marketing και τη διατήρηση και ενδυνάμωση των πελατών. Η ύλη συνδέει τις τεχνικές αυτές με πρακτικά παραδείγματα οργάνωσης καμπάνιας, ελέγχου αποτελεσμάτων, εύρεσης κοινού και διαμόρφωσης στρατηγικής.