Πληροφοριες Προγραμματος
- Προθεσμια Υποβολης Αιτησεων:
- 29/10/2026
- Εναρξη Μαθηματων:
- 2/11/2026
- Διαρκεια:
- 3 Μήνες (120 ώρες)
Έναρξη Μαθημάτων
2/11/2026
Βίντεο Προγράμματος
Παρακολουθήστε το σχετικό βίντεο για το Πρόγραμμα
Εισαγωγή
Σκοπός του προγράμματος ''B2B Marketing & Sales'' είναι η κατάρτιση των εκπαιδευόμενων σε σχέση με το αντικείμενο του μάρκετινγκ βιομηχανικών προϊόντων και επαγγελματικών υπηρεσιών (Business to Business Marketing & Sales), ένα αυστηρά εξειδικευμένο πεδίο εφαρμογής του μάρκετινγκ και των πωλήσεων στις σύγχρονες επιχειρήσεις, το οποίο χαρακτηρίζεται από πολλές ιδιαιτερότητες.
Στο πλαίσιο αυτό, αρχικά, θα προσδιοριστούν τα στρατηγικά χαρακτηριστικά βιομηχανικών προϊόντων και επαγγελματικών υπηρεσιών, οι ανάγκες και οι απαιτήσεις των αγοραστών, οι βασικές αρχές, τεχνικές και ειδικές εφαρμογές του βιομηχανικού μάρκετινγκ που σχετίζεται με εμπορικές δράσεις διεπιχειρησιακών συναλλαγών, οι οποίες πραγματοποιούνται μέσα από διαφορετικούς διαύλους και διαδικασίες, τόσο προς επιχειρήσεις του ιδιωτικού και δημόσιου τομέα όσο και προς την κεντρική κυβέρνηση (Νοσοκομεία, Πανεπιστήμια, Ένοπλες δυνάμεις), καθώς και άλλους δημόσιους οργανισμούς παροχής υπηρεσιών. Στη συνέχεια του προγράμματος, επιχειρείται η εμβάθυνση των συμμετεχόντων/ουσών στο περιεχόμενο και στις ιδιαιτερότητες της έρευνας αγοράς στο πεδίο των διεπιχειρησιακών συναλλαγών (B2B), καθώς και στη μελέτη της συμπεριφοράς βιομηχανικών καταναλωτών, προκειμένου να είναι σε θέση να υλοποιούν αποτελεσματικά προγράμματα Β2Β μάρκετινγκ. Ιδιαίτερη έμφαση θα δοθεί στον ψηφιακό μετασχηματισμό B2B πωλήσεων, καθώς θα επισημανθούν οι διαφορές μεταξύ E-Marketing, Digital Marketing και E-Commerce, ενώ παράλληλα θα συζητηθεί και η τάση που παρατηρείται για εξατομίκευση της επωνυμίας (Βrand Personalization). Τέλος, οι εκπαιδευόμενοι/ες θα αποκτήσουν επιπλέον εργαλεία «χρηστικής αξίας» έχοντας λάβει όλες τις βασικές και επίκαιρες γνώσεις γύρω από τη θεωρία και την πρακτική του μάρκετινγκ και των πωλήσεων βιομηχανικών προϊόντων και επαγγελματικών υπηρεσιών.
Το πρόγραμμα απευθύνεται σε απόφοιτους Πανεπιστημιακής Εκπαίδευσης/ΤΕΙ της ημεδαπής και της αλλοδαπής, σε απόφοιτους Μεταλυκειακής Εκπαίδευσης και σε απόφοιτους Δευτεροβάθμιας Εκπαίδευσης με συναφή στο αντικείμενο εργασιακή εμπειρία. Ειδικότερα το πρόγραμμα απευθύνεται σε στελέχη επιχειρήσεων που έχουν ως αντικείμενο εργασίας το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις βιομηχανικών προϊόντων και επαγγελματικών υπηρεσιών.
Μαθήματα Προγράμματος
Το πρόγραμμα περιλαμβάνει τα εξής μαθήματα:
| Μάθημα 1 | Εισαγωγή στο B2B Μάρκετινγκ |
|---|---|
|
|
| Μάθημα 2 | Στρατηγικές και Τακτικές Β2Β Μάρκετινγκ |
|
|
| Μάθημα 3 | Οι Πωλήσεις στις Διεπιχειρησιακές Συναλλαγές (Β2Β) |
|
|
| Μάθημα 4 | Digital Εφαρμογές στις Διεπιχειρησιακές Συναλλαγές (Β2Β) |
|
|
| Μάθημα 5 | Η Έρευνα Αγοράς στο Πεδίο του Β2Β Μάρκετινγκ |
|
|
| Μάθημα 6 | Στρατηγικός Σχεδιασμός στο Πεδίο των Διεπιχειρησιακών Συναλλαγών (Β2Β) |
|
|
| Μάθημα 7 | Τάσεις στις Β2Β Πωλήσεις |
|
|
Κόστος Προγράμματος
Εκπτώσεις έως 40% στα δίδακτρα των Προγραμμάτων. Δυνατότητα αποπληρωμής σε έως 10 μηνιαίες δόσεις.
Ανταποκρινόμενοι στις ανάγκες και στα νέα δεδομένα που έχουν προκύψει στην κοινωνία λόγω της ενεργειακής κρίσης και του περιορισμού στο διαθέσιμο εισόδημα, παρέχουμε σε όλους ειδική έκπτωση 15% στα δίδακτρα για αιτήσεις από 14/09/2026 έως και 29/10/2026 & προεγγραφή με 80€. Η εν λόγω έκπτωση εφαρμόζεται επί του συνόλου των διδάκτρων εφόσον, έχουν αφαιρεθεί τυχόν άλλες εκπτώσεις.
Παράλληλα, ισχύει εκπτωτική πολιτική για Ανέργους (30%), Κατόχους Ευρωπαϊκής Κάρτας Νέων (30%), ΑΜΕΑ (25%), Πολύτεκνους (20%), κ.ά. Δείτε στον παρακάτω πίνακα πως διαμορφώνονται τα δίδακτρα για κάθε ομάδα που δικαιούται έκπτωση.
Για αιτήσεις που έχουν υποβληθεί στον 93_94 κύκλο σπουδών από 26/05/2026 μέχρι και 31/08/2026 ισχύει έκπτωση 15% λόγω early entry. Η εγγραφή στο πλαίσιο της έγκαιρης προκράτησης θέσης, κατοχυρώνεται με καταβολή μέρους των διδάκτρων ύψους 80 ευρώ. Η αποπληρωμή του υπόλοιπου ποσού γίνεται σε δόσεις κατά τη διάρκεια του προγράμματος.
Η έκπτωση λόγω early entry εφαρμόζεται επί του συνόλου των διδάκτρων εφόσον έχουν αφαιρεθεί τυχόν άλλες εκπτώσεις.
Για τη χορήγηση του πιστοποιητικού είναι απαραίτητη η αποπληρωμή του συνόλου των διδάκτρων.
| Διάρκεια (μήνες) | 3 |
| Δίδακτρα (σε δόσεις) |
|
| Αριθμός δόσεων | 3 |
| Ποσό δόσης |
|
| Δίδακτρα (εφάπαξ) |
|
| Δίδακτρα με έκπτωση | ||||
| Έκπτωση | 15% | 20% | 25% | 30% |
| Δίδακτρα |
|
|
|
|
| Δόση |
|
|
|
|
|
Το E-Learning του Κέντρου Επιμόρφωσης και Δια Βίου Μάθησης του Ε.Κ.Π.Α., στο πλαίσιο του μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα της παροχής αυτοχρηματοδοτούμενων προγραμμάτων εξ αποστάσεως επιμόρφωσης, εφαρμόζει ειδική εκπτωτική πολιτική για συγκεκριμένες κατηγορίες εκπαιδευόμενων. Αναφορικά με τους όρους χορήγησης εκπτώσεων και την εταιρική εκπτωτική πολιτική δείτε περισσότερα εδώ. |
| Ομαδα Α: Εκπτωση 30% |
|
| Ομαδα Β: Εκπτωση 25% |
|
| Ομαδα Γ: Εκπτωση 20% |
|
| Ομαδα Δ: Εκπτωση 15% |
|
| Ομαδα Ε: Εκπτωση 15% |
|
Ακαδημαϊκός Υπεύθυνος Προγράμματος
Στοιχεία Ακαδημαϊκού Υπευθύνου
Σαμαντα Ειρηνη
Ομ. Καθηγήτρια, Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων, Διεθνές Μάρκετινγκ, Πανεπιστήμιο Δυτικής Αττικής
Συντελεστές Προγράμματος
Στοιχεία Συντελεστών του Προγράμματος
Καζαζης Νικος
Οικονομολόγος – Επαγγελματίας του Μάρκετινγκ – Εκπαιδευτής Στελεχών Επιχειρήσεων
Συγγραφέας
Πιστοποιητικά Προγράμματος
Δείτε δείγμα του χορηγούμενου Πιστοποιητικού
Πότε λήγει η Ειδική Έκπτωση;
Απομένουν 5 μέρες για την λήξη της Ειδικής Έκπτωσης
Συχνές Ερωτήσεις
| Τι είναι το πρόγραμμα B2B Marketing & Sales του E-Learning ΕΚΠΑ; |
|
Το πρόγραμμα B2B Marketing & Sales του E-Learning ΕΚΠΑ είναι πρόγραμμα επιμόρφωσης στο μάρκετινγκ και στις πωλήσεις βιομηχανικών προϊόντων και επαγγελματικών υπηρεσιών. Εστιάζει στις ιδιαιτερότητες των διεπιχειρησιακών συναλλαγών, στις ανάγκες των αγοραστών, στις στρατηγικές Β2Β μάρκετινγκ και στις σύγχρονες εφαρμογές των Β2Β πωλήσεων. |
| Τι περιλαμβάνει η ύλη του προγράμματος B2B Marketing & Sales; |
|
Η ύλη του προγράμματος B2B Marketing & Sales του E-Learning ΕΚΠΑ καλύπτει βασικές έννοιες μάρκετινγκ, χαρακτηριστικά αγορών Β2Β, αγοραστική διαδικασία, στρατηγικές και τακτικές Β2Β μάρκετινγκ, μείγμα μάρκετινγκ και στρατηγικές ανάπτυξης. Περιλαμβάνει επίσης Β2Β πωλήσεις, digital marketing, έρευνα αγοράς, στρατηγικό σχεδιασμό, ψηφιοποίηση πωλήσεων, brand personalization και μελέτες περίπτωσης. |
| Σε ποιους απευθύνεται το πρόγραμμα B2B Marketing & Sales; |
|
Το πρόγραμμα B2B Marketing & Sales του E-Learning ΕΚΠΑ απευθύνεται σε αποφοίτους Πανεπιστημιακής Εκπαίδευσης/ΤΕΙ, σε αποφοίτους Μεταλυκειακής Εκπαίδευσης και σε αποφοίτους Δευτεροβάθμιας Εκπαίδευσης με συναφή εργασιακή εμπειρία. Αφορά κυρίως στελέχη επιχειρήσεων που εργάζονται στο μάρκετινγκ και στις πωλήσεις βιομηχανικών προϊόντων και επαγγελματικών υπηρεσιών. |
| Ποιος είναι ο τρόπος παρακολούθησης του προγράμματος B2B Marketing & Sales του E-Learning ΕΚΠΑ; |
|
Το πρόγραμμα B2B Marketing & Sales του E-Learning ΕΚΠΑ παρακολουθείται εξ αποστάσεως μέσω διαδικτύου, χωρίς φυσική παρουσία. Το εκπαιδευτικό υλικό διατίθεται σταδιακά, ανά διδακτική ενότητα, μέσα από ειδικά διαμορφωμένες ηλεκτρονικές τάξεις. Μετά τη μελέτη κάθε ενότητας, η αξιολόγηση γίνεται ηλεκτρονικά μέσω του αντίστοιχου τεστ. |
| Τι πιστοποιητικό χορηγείται στο πρόγραμμα B2B Marketing & Sales; |
|
Μετά την ολοκλήρωση του προγράμματος B2B Marketing & Sales του E-Learning ΕΚΠΑ χορηγείται Πιστοποιητικό Επιμόρφωσης. Το πρόγραμμα έχει αντικείμενο το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις στις διεπιχειρησιακές συναλλαγές, τις αγορές Β2Β, τη στρατηγική μάρκετινγκ, τις ψηφιακές εφαρμογές, την έρευνα αγοράς και τον στρατηγικό σχεδιασμό. |
| Ποιες γνώσεις χρειάζονται για το B2B marketing και τις B2B πωλήσεις; |
|
Το B2B marketing και οι B2B πωλήσεις απαιτούν γνώση των αγορών βιομηχανικών προϊόντων και επαγγελματικών υπηρεσιών, της αγοραστικής διαδικασίας, της τμηματοποίησης, της στόχευσης, της τοποθέτησης και του μείγματος μάρκετινγκ. Χρειάζεται επίσης κατανόηση των πωλήσεων, της έρευνας αγοράς, του digital marketing και του στρατηγικού σχεδιασμού. |
| Πώς συνδέεται το B2B marketing με τις πωλήσεις στις επιχειρήσεις; |
|
Το B2B marketing συνδέεται με τις πωλήσεις επειδή βοηθά τις επιχειρήσεις να κατανοούν τις ανάγκες των επαγγελματικών πελατών, να σχεδιάζουν κατάλληλες προτάσεις αξίας και να οργανώνουν εμπορικές δράσεις. Στις διεπιχειρησιακές συναλλαγές, η πώληση στηρίζεται στη στρατηγική, στην έρευνα αγοράς, στη σχέση με τον πελάτη και στη σωστή αξιοποίηση των ψηφιακών εργαλείων. Το πρόγραμμα B2B Marketing & Sales του E-Learning ΕΚΠΑ εξετάζει αυτή τη σύνδεση μέσα από θεωρία και μελέτες περίπτωσης. |
Testimonials
Εξαιρετικό πρόγραμμα, που σου παρέχει ολοκληρωμένη γνώση στο κομμάτι του B2B Marketing & Sales.
