Πληροφοριες Προγραμματος
- Προθεσμια Υποβολης Αιτησεων:
- 13/9/2026
- Εναρξη Μαθηματων:
- 21/9/2026
- Διαρκεια:
- 6 Μήνες (237 ώρες)
Έναρξη Μαθημάτων
21/9/2026
Βίντεο Προγράμματος
Παρακολουθήστε το σχετικό βίντεο για το Πρόγραμμα
Εισαγωγή
Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα «Marketing και Τεχνικές Πωλήσεων» έχει ως σκοπό να παράσχει τα απαραίτητα εφόδια σε όσους επιθυμούν να εξοικειωθούν με τις βασικές τεχνικές του μάρκετινγκ, τα στάδια της έρευνας αγοράς, τον ορθό προγραμματισμό, την εφαρμογή και υλοποίηση ενός σχεδίου Μάρκετινγκ, την μεθοδολογία εισαγωγής ενός προϊόντος σε μια τοπική ή ξένη αγορά, τις σύγχρονες μεθόδους του e-marketing, τις αποτελεσματικές τεχνικές προώθησης και πώλησης προϊόντων κ.λπ. Ο εκπαιδευόμενος μετά την ολοκλήρωση του προγράμματος θα είναι σε θέση να χρησιμοποιεί αποτελεσματικά τα εργαλεία και τις τεχνικές που συνθέτουν το πλούσιο φάσμα του μάρκετινγκ, καθώς επίσης να διαμορφώνει ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα πωλήσεων, αποκτώντας παράλληλα, επιπλέον τυπικά και ουσιαστικά προσόντα. Στο τέλος, έχει τη δυνατότητα να μάθει να χρησιμοποιεί Λογισμικό Πρόγραμμα και να το εφαρμόζει σε δεδομένα από τον πραγματικό χώρο εργασίας επιχειρήσεων που συνεργάζονται με το πρόγραμμα.
Το πρόγραμμα συνοδεύεται από 3 live streaming συναντήσεις στις θεματικές:
- Ο ρόλος του Μείγματος Μάρκετινγκ στη Δημιουργία της Στρατηγικής.
- Facebook Ads, Goodle Adwords, Google Analytics, με εισηγητή τον Καμινάκη Κωνσταντίνο, Επίκουρο Καθηγητή στο Τμήμα Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, με μεγάλη διδακτική και εργασιακή εμπειρία.
- Marketing και Πωλήσεις, με εισηγητή τον Κόλλια Οδυσσέα, Σύμβουλο Επιμόρφωσης και Ανάπτυξης Προσωπικού Επιχειρήσεων από το 1992, απόφοιτο του Πανεπιστημίου Πειραιά και κάτοχο Master in Business Administration από το Πανεπιστήμιο της Γλασκώβης.
(Η σύγχρονη (real time) εξ αποστάσεως εκπαίδευση (live streaming) πραγματοποιείται μέσω ειδικά διαμορφωμένης εκπαιδευτικής πλατφόρμας. Πρόκειται για ζωντανά μαθήματα με εισηγητή τα οποία καλούνται οι εκπαιδευόμενοι να παρακολουθήσουν από το χώρο τους, σε συνεδρίες που λαμβάνουν χώρα σε προκαθορισμένες ημέρες και ώρες, χωρίς να είναι υποχρεωτική η φυσική παρουσία.
Το Live Streaming παρέχει στους εκπαιδευόμενους τη δυνατότητα να έχουν στον υπολογιστή τους ήχο και εικόνα και να μπορούν να υποβάλλουν ερωτήσεις στους εισηγητές, είτε φωνητικά είτε γραπτά)
Μαθήματα Προγράμματος
Το πρόγραμμα περιλαμβάνει τα εξής μαθήματα:
| Μάθημα 1 | Οικονομική Θεωρία και Ποσοτική Ανάλυση |
|---|---|
|
|
| Μάθημα 2 | Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ και στην Έννοια του Προϊόντος |
|
|
| Μάθημα 3 | Εισαγωγή στο Ηλεκτρονικό Εμπόριο |
|
|
| Μάθημα 4 | Το Ηλεκτρονικό Εμπόριο στην Πράξη |
|
|
| Μάθημα 5 | Τεχνικές Πολλαπλών Πωλήσεων |
|
|
| Μάθημα 6 | Στρατηγικό Μάρκετινγκ και Πωλήσεις |
|
|
| Μάθημα 7 | Διαχείριση Καινοτομίας, Δημιουργικότητα και Ανάπτυξη |
|
|
| Μάθημα 8 | Marketing και Πωλήσεις (Προαιρετική Live Streaming Συνάντηση) |
| Μάθημα 9 | Ο Ρόλος του Μείγματος Μάρκετινγκ στην Δημιουργία της Στρατηγικής (Προαιρετική Live Streaming Συνάντηση) |
| Μάθημα 10 | Facebook Ads, Goodle Adwords, Google Analytics (Προαιρετική Live Streaming Συνάντηση) |
| Μάθημα 11 | Εισαγωγή - Βασικές οδηγίες χειρισμού |
|
|
| Μάθημα 12 | Εκμάθηση Λογισμικού Soft1 CRM |
|
|
| Μάθημα 13 | Πρακτική Εφαρμογή του Λογισμικού Soft1 CRM |
|
|
Ακαδημαϊκός Υπεύθυνος Προγράμματος
Στοιχεία Ακαδημαϊκού Υπευθύνου
Λαμπρινη Πηχα
Αναπληρώτρια Καθηγήτρια, Τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων και Οργανισμών, ΕΚΠΑ
Πιστοποιητικά Προγράμματος
Δείτε δείγμα του χορηγούμενου Πιστοποιητικού
Πότε λήγει το Early Entry;
Απομένουν 22 μέρες για την λήξη του Early Entry
Συχνές Ερωτήσεις
| Τι είναι το πρόγραμμα «Marketing και Τεχνικές Πωλήσεων» του E-Learning ΕΚΠΑ; |
|
Το πρόγραμμα «Marketing και Τεχνικές Πωλήσεων» του E-Learning ΕΚΠΑ είναι πρόγραμμα εξ αποστάσεως εκπαίδευσης στις βασικές αρχές του μάρκετινγκ και στη διοίκηση των πωλήσεων. Παρουσιάζει την έρευνα αγοράς, τη συμπεριφορά του καταναλωτή, τον σχεδιασμό μάρκετινγκ και τις τεχνικές προώθησης προϊόντων. Εξετάζει επίσης το ηλεκτρονικό εμπόριο, το στρατηγικό μάρκετινγκ και την αξιοποίηση λογισμικού CRM. |
| Τι περιλαμβάνει η ύλη του προγράμματος «Marketing και Τεχνικές Πωλήσεων»; |
|
Η ύλη του προγράμματος «Marketing και Τεχνικές Πωλήσεων» του E-Learning ΕΚΠΑ καλύπτει τη συμπεριφορά του καταναλωτή, την έρευνα αγοράς και τον σχεδιασμό μάρκετινγκ. Περιλαμβάνει το ηλεκτρονικό εμπόριο, την τμηματοποίηση της αγοράς, την οργάνωση του τμήματος πωλήσεων και τις τεχνικές πολλαπλών πωλήσεων. Εξετάζει επίσης την καινοτομία, τη διεθνή αγορά και το λογισμικό Soft1 CRM. |
| Σε ποιους απευθύνεται ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ και τεχνικών πωλήσεων; |
|
Ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ και τεχνικών πωλήσεων απευθύνεται σε άτομα που επιθυμούν να αναπτύξουν γνώσεις στην έρευνα αγοράς, στην προώθηση προϊόντων και στη διαχείριση πωλήσεων. Στο πρόγραμμα «Marketing και Τεχνικές Πωλήσεων» του E-Learning ΕΚΠΑ γίνονται δεκτοί απόφοιτοι Πανεπιστημίου ή ΤΕΙ και απόφοιτοι Μεταλυκειακής Εκπαίδευσης με συναφείς σπουδές. Γίνονται επίσης δεκτοί απόφοιτοι Δευτεροβάθμιας Εκπαίδευσης με συναφή εργασιακή εμπειρία. |
| Πώς παρακολουθείται το πρόγραμμα «Marketing και Τεχνικές Πωλήσεων» του E-Learning ΕΚΠΑ; |
|
Το πρόγραμμα «Marketing και Τεχνικές Πωλήσεων» του E-Learning ΕΚΠΑ παρακολουθείται εξ αποστάσεως μέσω διαδικτύου. Το εκπαιδευτικό υλικό διατίθεται σταδιακά, ανά διδακτική ενότητα, μέσω ειδικά διαμορφωμένων ηλεκτρονικών τάξεων. Η αξιολόγηση πραγματοποιείται ηλεκτρονικά, σύμφωνα με τις προβλεπόμενες διαδικασίες του προγράμματος. |
| Τι πιστοποιητικό χορηγείται μετά την ολοκλήρωση ενός προγράμματος μάρκετινγκ και πωλήσεων; |
|
Μετά την επιτυχή ολοκλήρωση του προγράμματος «Marketing και Τεχνικές Πωλήσεων» του E-Learning ΕΚΠΑ χορηγείται Πιστοποιητικό Εξειδικευμένης Επιμόρφωσης. Το πρόγραμμα έχει αντικείμενο τις αρχές του μάρκετινγκ και τις τεχνικές οργάνωσης και διαχείρισης των πωλήσεων. Εξετάζει επίσης το ηλεκτρονικό εμπόριο και την αξιοποίηση λογισμικού CRM. |
| Ποιες γνώσεις και δεξιότητες αναπτύσσει η εκπαίδευση στο μάρκετινγκ και στις πωλήσεις; |
|
Η εκπαίδευση στο μάρκετινγκ και στις πωλήσεις αναπτύσσει γνώσεις έρευνας αγοράς, τμηματοποίησης, συμπεριφοράς καταναλωτή και σχεδιασμού προϊόντων. Καλλιεργεί επίσης δεξιότητες οργάνωσης πωλήσεων, διαπραγμάτευσης και αξιοποίησης ηλεκτρονικών επιχειρηματικών μοντέλων. Το πρόγραμμα «Marketing και Τεχνικές Πωλήσεων» του E-Learning ΕΚΠΑ συνδέει αυτές τις θεματικές με εφαρμογές του λογισμικού Soft1 CRM. |
| Πώς συνδέονται το μάρκετινγκ και οι τεχνικές πωλήσεων; |
|
Το μάρκετινγκ αναλύει την αγορά, τις ανάγκες των καταναλωτών και την τοποθέτηση ενός προϊόντος, ενώ οι τεχνικές πωλήσεων υποστηρίζουν την αποτελεσματική παρουσίαση και διάθεσή του. Ο συνδυασμός τους επιτρέπει τον συντονισμό της στρατηγικής προβολής με τους εμπορικούς στόχους μιας επιχείρησης. Το πρόγραμμα «Marketing και Τεχνικές Πωλήσεων» του E-Learning ΕΚΠΑ εξετάζει συστηματικά αυτή τη σύνδεση. |
Testimonials
Έχοντας διαγράψει 18 και πλέον έτη στον χώρο του λιανικού εμπορίου, αισθάνθηκα την ανάγκη να εμπλουτίσω τις μέχρι τώρα εμπειρικές γνώσεις μου περισσότερο και από την οπτική γωνία του Marketing που πραγματικά με έχει γοητεύσει. Ήθελα από καιρό να κάνω αυτό τ...
Εμμανουέλα Κοροπιώτη
Το πρόγραμμα παρά την μικρή διάρκεια ήταν ιδιαίτερα κατατοπιστικό και γεμάτο νέες πληροφορίες πάνω στο Marketing,θα ήθελα να ευχαριστήσω τους καθηγητές τους εξωτερικούς συνεργάτες και όλο το προσωπικό που εργάστηκε για να έρθει σε πέρας...θα το ξανακάνω. ...Αναστάσιος Μπαρλιας
Το πρόγραμμα είναι για μένα ένα σημαντικό εργαλείο τόσο για την εργασία μου όσο και για εμένα προσωπικά. Θα ήθελα να ευχαριστήσω όλους τους καθηγητές για την άμεση ανταπόκριση τους κάθε φορά που χρειαστηκα την βοήθεια τους. Σίγουρα μελλοντικά θα ήθελα να πα...Εμμανουέλα Κοροπιώτη
Είναι θεωρώ εξαιρετικής σημασίας να μπορείς να μαθαίνεις, να φρεσκάρεις, να συμπληρώνεις κενά, σε όλα τα στάδια της ζωής. Με την συμμετοχή μου στο πρόγραμμα Marketing και Τεχνικές πωλήσεων, ξεκινώντας με την οικονομική θεωρία και ποσοτική ανάλυση, αντιλαμβάνεσαι μέσω της θεωρί...Ευτυχία Παπατσίρου
Το πρόγραμμα μου προσέφερε πολλές γνώσεις στο κομμάτι του marketing τόσο σε θεωρητικό όσο και σε πρακτικό επίπεδο. Τα διάφορα lives ήταν πολύ ενδιαφέροντα και με βοήθησαν να κατανοήσω σε βάθος έννοιες του marketing και των πωλήσεων. Το υλικό μελέτης ήταν αρκετά κατανοητό και ο...Αναστασία - Ραφαέλα Κανέλλου
Πολύ ενδιαφέρουσα εμπειρία! Το πρόγραμμα δίνει σωστές βάσεις στα άτομα που δραστηριοποιούνται γύρω από το marketing & τις πωλήσεις. Αποσαφηνίζει τεχνικές και στρατηγικές με απλό και κατανοητό τρόπο. Το προτείνω ανεπιφύλακτα σε όλους όσους δραστηριοποιούνται στις πωλήσεις ...Maria Lagana
Κόστος Προγράμματος
Εκπτώσεις έως 40% στα δίδακτρα των Προγραμμάτων. Δυνατότητα αποπληρωμής σε έως 10 μηνιαίες δόσεις.
Προεγγραφή με 80€ για αιτήσεις έως 31/08/2026 και 15% έκπτωση σε όλους λόγω early entry.
Ανταποκρινόμενοι στις ανάγκες και στα νέα δεδομένα που έχουν προκύψει στην κοινωνία λόγω του περιορισμού στο διαθέσιμο εισόδημα, παρέχουμε σε όλους διευκολύνσεις και παρατάσεις ως προς την πληρωμή των διδάκτρων τους σε συνεννόηση με τη Γραμματεία. Αυτό σημαίνει στην πράξη, ότι πέραν του ποσού της εγγραφής σας το υπολειπόμενο ποσό των διδάκτρων, δύναται να καταβληθεί σε μηνιαίες δόσεις που σας εξυπηρετούν μέχρι τη λήξη του Προγράμματός σας.
Παράλληλα, ισχύει εκπτωτική πολιτική για Ανέργους (30%), Κατόχους Ευρωπαϊκής Κάρτας Νέων (30%), ΑΜΕΑ (25%), Πολύτεκνους (20%), κ.ά. Δείτε στον παρακάτω πίνακα πως διαμορφώνονται τα δίδακτρα για κάθε ομάδα που δικαιούται έκπτωση.
Για αιτήσεις που έχουν υποβληθεί στον 93_94 κύκλο σπουδών από 26/05/2026 μέχρι και 31/08/2026 ισχύει έκπτωση 15% λόγω early entry. Η εγγραφή στο πλαίσιο της έγκαιρης προκράτησης θέσης, κατοχυρώνεται με καταβολή μέρους των διδάκτρων ύψους 80 ευρώ. Η αποπληρωμή του υπόλοιπου ποσού γίνεται σε δόσεις κατά τη διάρκεια του προγράμματος.
Η έκπτωση λόγω early entry εφαρμόζεται επί του συνόλου των διδάκτρων εφόσον έχουν αφαιρεθεί τυχόν άλλες εκπτώσεις.
Για τη χορήγηση του πιστοποιητικού είναι απαραίτητη η αποπληρωμή του συνόλου των διδάκτρων.
| Διάρκεια (μήνες) | 6 |
| Δίδακτρα (σε δόσεις) |
|
| Αριθμός δόσεων | 3 |
| Ποσό δόσης |
|
| Δίδακτρα (εφάπαξ) |
|
| Δίδακτρα με έκπτωση | ||||
| Έκπτωση | 15% | 20% | 25% | 30% |
| Δίδακτρα |
|
|
|
|
| Δόση |
|
|
|
|
|
Το E-Learning του Κέντρου Επιμόρφωσης και Δια Βίου Μάθησης του Ε.Κ.Π.Α., στο πλαίσιο του μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα της παροχής αυτοχρηματοδοτούμενων προγραμμάτων εξ αποστάσεως επιμόρφωσης, εφαρμόζει ειδική εκπτωτική πολιτική για συγκεκριμένες κατηγορίες εκπαιδευόμενων. Αναφορικά με τους όρους χορήγησης εκπτώσεων και την εταιρική εκπτωτική πολιτική δείτε περισσότερα εδώ. |
| Ομαδα Α: Εκπτωση 30% |
|
| Ομαδα Β: Εκπτωση 25% |
|
| Ομαδα Γ: Εκπτωση 20% |
|
| Ομαδα Δ: Εκπτωση 15% |
|
| Ομαδα Ε: Εκπτωση 15% |
|
