Marketing και Τεχνικές Πωλήσεων

Κατεύθυνση: Marketing και Πωλήσεις

Απονέμεται Πιστοποιητικό Εξειδικευμένης Επιμόρφωσης

Έναρξη Μαθημάτων 10/6/2019

Πληροφοριες Προγραμματος

Προθεσμια Υποβολης Αιτησεων:
3/6/2019
Εναρξη Μαθηματων:
10/6/2019
Διαρκεια:
6 Μήνες (237 ώρες)
Πιστωτικες Μοναδες ECVET:
20,42-21,17

Πληροφοριες Προγραμματος

Προθεσμια Υποβολης Αιτησεων:
3/6/2019
Εναρξη Μαθηματων:
10/6/2019
Διαρκεια:
6 Μήνες (237 ώρες)
Πιστωτικες Μοναδες ECVET:
20,42-21,17
Έναρξη Μαθημάτων
10/6/2019

Εισαγωγή

Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα «Marketing και Τεχνικές Πωλήσεων» έχει ως σκοπό να παράσχει τα απαραίτητα εφόδια σε όσους επιθυμούν να εξοικειωθούν με τις βασικές τεχνικές του μάρκετινγκ, τα στάδια της έρευνας αγοράς, τον ορθό προγραμματισμό, την εφαρμογή και υλοποίηση ενός σχεδίου Μάρκετινγκ, την μεθοδολογία εισαγωγής ενός προϊόντος σε μια τοπική ή ξένη αγορά, τις σύγχρονες μεθόδους του e-marketing, τις αποτελεσματικές τεχνικές προώθησης και πώλησης προϊόντων κ.λπ. Ο εκπαιδευόμενος μετά την ολοκλήρωση του προγράμματος θα είναι σε θέση να χρησιμοποιεί αποτελεσματικά τα εργαλεία και τις τεχνικές που συνθέτουν το πλούσιο φάσμα του μάρκετινγκ, καθώς επίσης να διαμορφώνει ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα πωλήσεων, αποκτώντας παράλληλα, επιπλέον τυπικά και ουσιαστικά προσόντα. Στο τέλος, έχει τη δυνατότητα να μάθει να χρησιμοποιεί Λογισμικό Πρόγραμμα και να το εφαρμόζει σε δεδομένα από τον πραγματικό χώρο εργασίας επιχειρήσεων που συνεργάζονται με το πρόγραμμα.
Το πρόγραμμα συνοδεύεται από 3 live streaming συναντήσεις στις θεματικές:
-Ο ρόλος του Μείγματος Μάρκετινγκ στην Δημιουργία της Στρατηγικής.
-Facebook Ads, Goodle Adwords, Google Analytics, με εισηγητή τον κ. Καμινάκη Κώστα, κάτοχο διδακτορικού διπλώματος στο Marketing and Communication και μεγάλη διδακτική και εργασιακή εμπειρία και
- Marketing και Πωλήσεις με εισηγητή τον κ. Κόλλια Οδυσσέα. Ο Οδυσσέας Κόλλιας είναι Σύμβουλος Επιμόρφωσης και Ανάπτυξης Προσωπικού Επιχειρήσεων από το 1992. Είναι απόφοιτος του Πανεπιστημίου Πειραιά και κατέχει Master in Business Administration από το Πανεπιστήμιο της Γλασκώβης.
(Η σύγχρονη (real time) εξ αποστάσεως εκπαίδευση (live streaming) πραγματοποιείται μέσω ειδικά διαμορφωμένης εκπαιδευτικής πλατφόρμας. Πρόκειται για ζωντανά μαθήματα με εισηγητή τα οποία καλούνται οι εκπαιδευόμενοι να παρακολουθήσουν από το χώρο τους, σε συνεδρίες που λαμβάνουν χώρα σε προκαθορισμένες ημέρες και ώρες, χωρίς να είναι υποχρεωτική η φυσική παρουσία.
Το Live Streaming παρέχει στους εκπαιδευόμενους τη δυνατότητα να έχουν στον υπολογιστή τους ήχο και εικόνα και να μπορούν να υποβάλλουν ερωτήσεις στους εισηγητές, είτε φωνητικά είτε γραπτά)

Μαθήματα Προγράμματος

Το πρόγραμμα περιλαμβάνει τα εξής μαθήματα:

  • Οικονομική Ανάλυση
  • Μακροοικονομική Θεωρία
  • Μικροοικονομική Θεωρία
  • Αρχές Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων
  • Βασικά Στοιχεία Στατιστικής και Οικονομετρικής Ανάλυσης
  • Βασικές Έννοιες & Αρχές του Μάρκετινγκ
  • Συμπεριφορά Καταναλωτή – Λήψη Αγοραστικής Απόφασης
  • Συμπεριφορά Καταναλωτή – Τμηματοποίηση Αγοράς
  • Ερευνά ΜΚΤ
  • Σχέδιο ΜΚΤ
  • Προϊόν – Έννοια & Διακρίσεις
  • Προϊόν – Ανάπτυξη Νέων Προϊόντων & Καινοτομία
  • Προϊόν – Στρατηγικές Προϊόντος
  • Ηλεκτρονικό εμπόριο: Πώς ξεκίνησε
  • Ένα Σύντομο Ιστορικό & Οργάνωση Θεμάτων
  • Επιχειρηματικά Μοντέλα Ηλεκτρονικού Εμπορίου
  • Μεγάλα Επιχειρηματικά Μοντέλα: B2C & B2B
  • Το Λιανικό Εμπόριο στην πράξη - Ανάλυση Βιωσιμότητας
  • Επιχειρηματικά Μοντέλα Λιανικού Εμπορίου
  • Ο Τομέας των Υπηρεσιών στο Διαδίκτυο
  • Περιεχόμενο στο Διαδίκτυο
  • Ο Σχεδιασμός της Διαδικασίας Πώλησης
  • Η Διαμόρφωση ενός Προγράμματος Πωλήσεων
  • Λειτουργίες & Στρατηγικές της Διαχείρισης των Πωλήσεων
  • Στόχοι και Δομή των Πωλήσεων
  • Διανομή – Γενικές Έννοιες & Σύγχρονοι Δίαυλοι Διανομής
  • Διανομή – Λιανική & Χονδρική Πώληση
  • Τιμή – Ορισμός & Σπουδαιότητα
  • Τιμή – Στρατηγικές Τιμολόγησης
  • Προβολή – Έννοια & Τεχνικές
  • Προβολή – Διαφήμιση
  • Προβολή – Δημόσιες Σχέσεις & Δημοσιότητα
  • Προβολή –Προώθηση Πωλήσεων
  • Προβολή –Προσωπική Πώληση
  • Προβολή–Οργάνωση & Διοίκηση Πωλήσεων
  • Ο Ρόλος της Δημιουργικότητας στην Επιχειρηματική Διαδικασία
  • Έρευνα και Επιχειρηματικός Σχεδιασμός
  • Επιχειρηματικότητα και Καινοτομία
  • Τεχνολογική Ανάπτυξη και Παραγωγή
  • Οι Ιδιαιτερότητες του Παγκόσμιου Περιβάλλοντος
  • Επιλογή Στρατηγικής Εισόδου σε μια Νέα Αγορά
  • Το Διεθνές Μείγμα Μάρκετινγκ: Προϊόν και Τιμή
  • Το Διεθνές Μείγμα Μάρκετινγκ: Προβολή και Διανομή
Μάθημα 8 Marketing και Πώλήσεις
Μάθημα 9 Ο Ρόλος του Μείγματος Μάρκετινγκ στην Δημιουργία της Στρατηγικής
Μάθημα 10 Facebook Ads, Goodle Adwords, Google Analytics
  • Τρόπος Λειτουργίας και Βασικά Εργαλεία Χειρισμού
  • Εξειδικευμένα Εργαλεία Χειρισμού
  • Εργασίες-Ενέργειες CRM
  • Καμπάνιες-Ευκαιρές Πώλησης
  • Παραμετροποίηση (Τύποι Ενεργειών,Χαρακτηρισμοί,Υποδείγματα e-mail)
  • Μελέτη Περίπτωσης 1
  • Μελέτη Περίπτωσης 2
  • Μελέτη Περίπτωσης 3
  • Διαχείριση Επαφών – Υπάρχοντος και Δυνητικού Πελατολογίου
  • Διαχείριση Πόρων
  • Δραστηριότητες
  • Επιχειρησιακό Reporting CRM Eνεργειών
  • Μελέτη Περίπτωσης 1
  • Μελέτη Περίπτωσης 2
  • Μελέτη Περίπτωσης 3
  • Μελέτη Περίπτωσης 4
  • Διαχείριση Επαφών
  • Διαχείριση Ευκαιριών & Προσφορών
  • Δραστηριότητες Πωλητών & Προγράμματα Επισκέψεων
  • Μελέτη Περίπτωσης 1
  • Μελέτη Περίπτωσης 2
  • Μελέτη Περίπτωσης 3

Ακαδημαϊκός Υπεύθυνος Προγράμματος

Στοιχεία Ακαδημαϊκού Υπευθύνου

Φραγκουδάκη Αλεξάνδρα
Φραγκουδακη Αλεξανδρα
Επίκουρη Καθηγήτρια Τμήματος Οικονομικών Επιστημών ΕΚΠΑ

Πιστοποιητικά Προγράμματος

Δείτε δείγμα του χορηγούμενου Πιστοποιητικού

Πότε μπορώ να ξεκινήσω;

Απομένουν 9 μέρες για την υποβολή της αίτησης σου

Κόστος Προγράμματος

Για αιτήσεις που έχουν υποβληθεί στον 57ο κύκλο σπουδών από 19/2/2019 μέχρι και 31/3/2019 δείτε εδώ πώς διαμορφώνονται τα δίδακτρα με έκπτωση 10% λόγω early entry. Η εγγραφή στο πλαίσιο της έγκαιρης προκράτησης θέσης, κατοχυρώνεται με καταβολή μέρους των διδάκτρων ύψους 100 ευρώ. Η αποπληρωμή του υπόλοιπου ποσού γίνεται σε δόσεις κατά τη διάρκεια του προγράμματος.

Η έκπτωση λόγω early entry εφαρμόζεται επί του συνόλου των διδάκτρων εφόσον έχουν αφαιρεθεί τυχόν άλλες εκπτώσεις.

Δείτε τις τιμές με το Early Entry:

Δίδακτρα Προγραμμάτων
Διάρκεια (μήνες) 6
Δίδακτρα (σε δόσεις) 1150 € 1035 €
Αριθμός δόσεων 3
Ποσό δόσης 383 € 345 €
Δίδακτρα (εφάπαξ) 1090 € 981 €
Δίδακτρα με έκπτωση
Έκπτωση 10% 15% 20% 25% 30%
Δίδακτρα 1035 € 932 € 978 € 880 € 920 € 828 € 863 € 777 € 805 € 725 €
Δόση 345 € 311 € 326 € 293 € 306 € 275 € 287 € 258 € 268 € 241 €
Εκπτωτική Πολιτική

Το E-Learning του Κέντρου Επιμόρφωσης και Δια Βίου Μάθησης του Ε.Κ.Π.Α., στο πλαίσιο του μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα της παροχής αυτοχρηματοδοτούμενων προγραμμάτων εξ αποστάσεως επιμόρφωσης, εφαρμόζει ειδική εκπτωτική πολιτική για συγκεκριμένες κατηγορίες εκπαιδευόμενων. Αναφορικά με τους όρους χορήγησης εκπτώσεων και την εταιρική εκτπωτική πολιτική δείτε περισσότερα εδώ.

Κατηγορίες εκπαιδευόμενων που δικαιούνται έκπτωση στα δίδακτρα